一年一度的 618 购物节即将来临,作为国内疫情形势稳定后的第一个电商大促,对于各大电商平台和店铺来说,也是促进品牌和商家恢复增长,抵消第一季度疫情影响的一个好机会。

虽然618购物节是京东带起的,但现在全平台都要加入这场混战了。在前不久的淘宝商家大会上,淘宝平台事业部负责人凯夫提出,“此时此刻,我们正在迎来淘宝二次创业的高峰”。

距离618购物节就剩一个月了,很多熟悉了店铺运营的店主可能已经翘起二郎腿,等待着店铺订单的爆发期到来,但是还是有不少刚开店或者准备开店的新手们,正在苦恼着应该怎么做。接下来,就由店宝宝的金牌导师们为大家总结一下这次考题的答案。

首先在新商家的直播上,有时间节点要注意。5 月 14 日,针对淘宝内容电商 618 方向的大会如期而至,内容电商事业部总监漫天重点对商家直播做了现场解读。对于新手商家,淘宝平台会在 618 期间调整门槛,为新开播的商家提供 14 天流量扶持政策。新手商家可以抓住这次机会吸粉出单。

除了直播,短视频也将在 618 期间加码。据悉,618 期间将在淘宝制作端推出短视频工具。为了丰富视频内容,一定会有各类挑战赛,以及为商家们提供相关培训。

了解到这两个引流的重要方式,对商家来说,还要踩准节点。此次618购物节可以分为如下阶段:

一、准备期:5月中下旬

准备期主要确定活动的方案和目标。因此首先是要梳理自有货品的结构,比如新款、主推款、秒杀款、利润款、引流款都有哪些,自己的店铺用不同的货品来支撑 618 的目标完成。目标包括销售额目标和毛利目标。

如果需要进行直播,还需要储备下自有主播、兼职主播。在短视频端,则要做好优质内容的筛选提报上传等工作。

二、蓄水期和预售期:5月下旬

蓄水期主要是积累及激活粉丝,商家可以发布店铺活动、提前发送福利等内容吸引一波新粉,主要的阵地是公域,例如直播频道、搜索、首猜。商家们要做的具体动作可以有开播、录制看点、新的玩法、裂变券和品牌连麦可以有效的互通粉丝。

吸引了一波粉丝后,商家一定要建立直播粉丝群把粉丝留住。留住粉丝的重要措施就是提醒他们关注预售期,即引导他们关注收藏加购和预售。

在预售期阶段有一个行业的排位赛。大家可以关注下自己的行业排位赛,做好开播,提前锁定粉丝。此时,有能力的店主可以通过不同的媒体发布短视频,让粉丝提前种草 618 的商品。

三、狂欢期:6月上旬

6月1 号开始就是狂欢期了,在初始三天,可以先把优势的好货热卖一波。

需要提醒的是,狂欢期基本是以行业排位赛为主,不同的行业在不同的日期有自己侧重点,在直播透出每天会有一个主题。4号是生鲜,5号是美妆洗护,6号是服饰,7号是运动,8号天猫国际全球购,9号大小家电,10号三C数码,11号母婴,12号家装家居。

当然,很多店人气都会不足,难以跻身排位前列,但还是要注意参与花式玩法,比如总裁来了,行业PGC,产地直播等,以便粉丝形成印象。6月13号到 15号是618最后的预热期了。此时,之前录制的大量预热短视频可以在各个渠道分发。

四、冲刺期:6.18前后三天

618购物节持续时间长,但总体冲锋的日子就是6月16号到6月18号,在这个最后冲刺阶段,店主就需要全力售卖。此时你的直播间要用快速的节奏强调优惠,做好转化。在这段时间,退出此前设定的重点新品,并用抽奖、连麦、红包等方式来吸引消费者。

而此前预设的主推商品则需要增加在直播间口播的频率,推促买家的下单率。在618最后两个小时,还可以有一个小的促单和冲刺,可以考虑大优惠券的刺激。

618后两天算是返场,返场主要在货品上根据库存去调整,用店宝宝软件货源的店主,可能就不需要忧愁库存了只需要直接进入复盘期。

五、复盘期

活动只有做好复盘,才能做好积累和沉淀。不仅是618购物节,其他的购物节也可以从活动效果、成交数据、货品数据、主播数据、短视频数据这几个方面进行复盘。活动效果要考虑到曝光量、互动量、转粉量;成交数据考虑到进店数、转化率、成交量、客单价;货品数据看看热卖款、热卖品类、热卖属性、秒杀款、利润款、引流款的售卖库存情况;主播数据则分析合作达人、自有主播的表现;短视频数据则是根据投放数据效果改进之后的投放重点。

总的来说,上面的“考卷答案”其实都可以用在每一次平台大促节日上。今天距离618只剩不到一个月了,不少人可能懊恼自己没有趁着疫情电商告诉发展的机遇加入开店大军,现在只能眼睁睁看着自己失去创业成功的大好机会。

虽然距离时间短,但据小编了解,现在仍有不少人投身加入开店大军,甚至有一部分人在加入三天后,开始准备618购物节相关货品及参与活动了。背后的原因就是他们选择用店宝宝软件作为开店辅助工具,大大提高了自己开店创业的效率。

上海店宝宝电子商务有限公司至今成立近十年,最近隆重推出了四大新版本,力图将“成就新网商”的使命践行到底。如今,已有百万用户通过店宝宝开店成功,并在618等各种电商购物节中游刃有余,新粉值和出单值惊人。小编相信,未来仍会有更多的人靠着店宝宝走上创业致富路,攀登自己事业新高峰。