2020年春节，在全国出现的新型冠状肺炎疫情形式严峻，此次疫情，可以说对中国的整个市场经济产生了强烈的冲击。对于酒企来说，严禁聚会、停产停工、封城封村、春糖延期、餐饮及销售终端休业，更让众多酒企雪上加霜。有业内人士指出，此次疫情影响深远，短期内对酒类行业的损失高达1500亿元。对中国酒企来说，无不散发着同一个讯号：今年比往年更难熬。

战疫当前，酒企发展适时而变

此次疫情大规模爆发，对酒企来说，短期内的持续运营被无情打断。但从整个酒类行业来看，同时也加速了企业分化和洗牌，市场份额不断向品牌酒企集中。中小型酒企规模偏弱，现金流紧张，库存不能得以在春节期间消化，抗击风险能力较弱，长期依赖战术指导战略的思想，显然让多数中小型酒企面对疫情手足无措。减少开支，合理去库存，稳定经销商成为中小型酒企当务之急。而有一定规模的品牌酒企，则透过战略布局，率先实现市场高占比，为疫情过后的市场下足功夫。合理对待目前的行业发展态势，针对营销动作的创新布局采取新的模式，也为企业下一步发展做足了准备工作。

聚力战疫，皇城相府酒业的免疫之道

皇城相府酒业面对疫情并未消极待业。作为山西知名酒企，在2019年已率先为企业发展战略进行布局。在皇城村党委、村委、皇城相府集团的正确带领下，皇城相府酒业全体干部员工，在疫情期间积极备战。对企业来说，这是一次重要的改革机遇，要以坚强的信心做好疫情期间的工作调整，同时采取“备战备荒，立足长远，心态积极，调整结构”的应对态度，理性对待目前的酒类行业所面临的严峻形势，谨慎调整营销动作和市场规划。在传统销售基础上，开始新的销售模式的创立，企业与经销商一起做好“聚力战疫，创新发展，共克时艰”。积极面对，拿出相应资源，做好下一步应对的工作和准备。

疫情爆发期间，皇城相府酒业有效采取“云办公”模式，为企业可行性工作予以有效实施，加速了企业品牌、产品、营销模式发展变革的建设。

一、品牌先行，健康蜜酒在行动

疫情结束后，国人的健康化消费意识必将加速推进，酒类消费需求的复苏将取决于延迟的刚性需求、聚会以及冲动消费。而品牌的持续打造，更能为疫情后的消费选择带来更多的机会。皇城相府酒业坚定品牌发展路径，坚持酒类健康化发展道路。同时将健康蜜酒作为品类支撑，率先调整品牌战略布局，以品类推动品牌，品牌拉动产品，坚定一个中心，两条发展轨道，同时布局发酵酒与蒸馏酒两大品类的健康化价值延伸，为疫情后的产品销售打下坚实的基础。从消费选择层面来看，健康价值需求必定成为酒企新的销售契机，消费者对健康产品关注与选择也将更具指向性。皇城相府蜜酒的品牌战略布局，无疑为疫情过后的下一轮消费市场，开创了新的认知与销售通路。

二、产品打磨，蜜酒黄金带白金

2019年，皇城相府酒业推出百梦园蜂蜜发酵酒，以健康蜜酒新品类，为皇城相府酒业的全国品牌推广和市场销售打下了坚实基础。2020年从产品层面来看，皇城相府蜜酒实施双管齐下的方式，在强化百梦园蜂蜜发酵酒全国化市场运营的基础上。同时开展样板市场及全国化市场招商的蒸馏酒品类的开发。导入500mL中档主流价位的新品蜂蜜蒸馏酒在晋城样板市场实施招商代理工作，并开发125mL皇城相府小酒新品，为同步全国化快速招商加快进程。疫情过后，产品即可全面上线销售。至此，黄金带白金，发酵酒同步蒸馏酒的开发策略将与复工后的企业销售无缝对接，代理招商工作与市场销售也能够得到快速响应，加快了产品全线占有与基地市场终端密集陈列的步伐，先人一步占领制高点。

三、百团大战，招商、销售实现云推广

随着皇城相府酒业推广力度的持续投入，企业发展进入快车道，面对疫情，全国酒企销售滞缓，无疑对酒企2020年销售工作提出更大的挑战。在销售任务不断加大加重的情况下，皇城相府酒业率先采取新模式，开辟线上推广同步招商。针对晋城样板市场，利用微信营销武装升级，开启“百团大战”推广工作。皇城相府酒业从企业内部出发，疫情期间，率先在样板市场建设千人以上，20多个微信推广社群。并不断开发新社群，实现高品牌占有，高品质集中化效应，针对晋城市场实施定向推广。从微信社群建设来看，短短3天时间便集中晋城市场多达千人进群关注。在微信营销层面，持续线上搅动，从品牌到产品集中推广，并免费赠予消费者皇城相府蜜酒和更多优惠政策，实现消费市场高度认知与产品接触，以此锁定核心消费者。同时，线上招商工作通过微信社群方式得以展开，让更多疫情期间出不了门的经销商获得更多代理机会。

针对全国招商与销售计划实施，皇城相府酒业更引进精准网络招商推广，信息流投放，并组建企业自有微信社群推广宣传阵地，结合淘宝、抖音、有赞、直播带货等电商平台，扩大销售渠道，增加销售力度。利用这样的云推广模式，企业招商、销售不但没有萎缩，反而增加了更多通路。为2020年全面招商提供了更有效的帮助。

通过此次疫情对全国酒企的考验，充分体现了企业销售模式改变和发展变革的重要性。皇城相府酒业全体干部员工面对疫情，遵循“创新发展 ，共克时艰”的理念，从品牌规划、产品开发到新渠道属性建设，完成了从坐商、行商到线商的转换。“备战备荒、立足长远，心态积极，调整结构”。未来，企业需要进一步优化商业渠道、线商社区化的深耕服务，提升竞争力。并配套推出适合渠道的产品，才能更有效的推动企业发展。以此实现销售规模增长、产品结构提升和区域市场拓展，为企业良性发展作出积极贡献。