起初，人类对机器人的幻想是，它们可以像人类一样独立工作。传统的工业机器人满足了这种想象，帮助人类承担高风险、高机械化的工作，如焊接、绘画等，根本不需要人类的参与。

然而，由于这一点，在一些需要人类干预的工作场所，传统的工业机器人无法与人类合作完成这项工作，而打破自主性限制的合作机器人应运而生。iRobot创始人科林安格尔在亚马逊(Amazon)于2019年召开的第一次RE：MARS会议上表示，协作智能是一种更高水平的机器人智能。

根据2019年"合作机器人工业发展蓝皮书"，全球合作机器人销量增长了3万个。根据2019年合作机器人产业发展蓝皮书的数据，与去年同期相比，到2021年，该公司的销售额预计将达到6万辆。由此可见，合作机器人在市场上越来越流行。除了占据了大量市场的UR、KUKA、ABB和Aubo四大家族之外，中国也有一些公司加入了合作机器人的国内替代行列，Elliot机器人也是其中之一，最近推出了新的CS系列合作机器人，重点是合作机器人市场。

统一UR，集中协作

在新的CS系列中，Elliot说，新产品基于新的基础设施，包括操作界面和编程，以及硬件方面的升级，如教学设备和机器人本体，以与Ure系列产品相匹配。

艾略特有四年的历史，从一开始就不专注于协作机器人。2016年年初，埃利奥特主要从事工业机器人控制器的研发和生产。到2017年，他开始涉足整个工业机器人业务，实现供应链进口。直到2019年，他才开始专注于协作机器人。

在媒体会议上，他说。Elliot Robotics董事长兼首席执行官曹Yunan解释说："控制器确实是机器人的核心部分，但是控制器的上限销售有限，因此Elliot进行了他的第一次战略调整，并使整个机器人陷入了困境。在专注于合作机器人之后，发现有许多产品需要维护，国内传统工业机器人的竞争已进入红海，无法赶上国外，也很容易在中国形成价格竞争。"所以在2019年年初，"强壮的男人折断了手腕"，放弃了工业机器人，专注于协作机器人。

突破的关键是产品的力量

根据未来工业研究所的数据，国产合作机器人的市场份额在2019年已经达到50%以上，国内的替代已经逐步实现。然而，国产协作机器人要达到UR标准并不容易。

2016年至2019年期间，UR机器人的年销量从1000台上升到了12000台左右，覆盖了全球120多个国家，但全球机器人的数量只有12000台左右。与国际合作机器人相比，国内产品的价格普遍较低，这意味着国产合作机器人可能会凭借价格优势赢得部分市场份额。

然而，曹云南认为，合作机器人市场的爆发并不依赖简单的价格战和低价策略，用户商定的价格比率首先是"易用"的，目前国内最高销量的合作机器人的价格还不到国外领先企业的一半，但后者是前者的两倍多，这充分表明，低价策略无法抢占合作机器人的现有股票市场，我们也无法开发出可复制的批量应用场景。

因此，艾略特认为，产品力量是赢得市场的关键，简单易用是产品力量的核心。根据这一逻辑，艾略特CS系列的最大特点是安全和简单。参照ISO 13849-1 Cat3Pld、TS≤ISO 15066等第三方安全标准，它有18个安全功能设计，包括速度、位置、动力、动量等。此外，软件级采用Python脚本编程，操作方便。

成为平台级工具的雄心

埃利奥特认为，合作机器人仍然只是实现自动化或灵活性的工具，而启动协作机器人市场需要上下游，即机器人原厂、机器人配件和生态、集成、终端用户协作。协作机器人的应用尚需进一步完善，但首先展示了平台的优势。埃利奥特希望CS合作机器人能够推动合作机器人产业发展成为一个领域级的市场。

埃利奥特的雄心并非没有道理，虽然自2019年以来一直专注于合作机器人，但埃利奥特拥有多年的技术积累和研发投入，每年有3000万项研发资金，拥有65项核心专利，产品自主研发率很高，除减速机外，几乎所有其他设备都是自主研发。

此外，艾略特团队实力雄厚，90%以上的研发人员都是硕士以上学历，核心团队拥有15年以上的机器人相关研发经验。

然而，与UR机器人相比，埃利奥特如果想成为一个平台级的工具，他仍然需要改善生态建设。你可以在三年内增加销售，足以证明它拥有丰富的代理资源，并且已经建立了更完善的生态。在生态建设方面，埃利奥特说，他仍处于开发和培训代理商的阶段。

也许年轻的埃利奥特需要更多的时间来构建平台级的工具。