毫无疑问，当短视频行业首次出现时，率先掌握时代红利的创作者确实贡献了许多丰富的神话。

如今，随着进入者数量的增加，单凭营销数据并依靠流程来实现这个数字变得越来越困难。制作者已经闻到了行业趋势的变化，他们的创作视角已经从热门风格转向流行风格，转向制作和输出深度短片内容。

那么，利用深度内容赚钱有意义吗？如何摆脱对第三方平台的过度依赖，建立创作者的私人域名流量池？这个题为"创业前沿"(The Frontier Of Entreventurship)的问题继续邀请两位短视频企业家分享他们的创意想法，并告诉你在短片创业中什么是未知的。

1.人均产值是400000，但现在半年的收入比去年同期减少了一半。

三年半来，潘清华一直是新闻头条和比利比里的人物。

我以前是公立小学的美术老师。

2010年，我在当地举办了一场微缩视频比赛，我第一次尝试拍摄MV视频，并获得了比赛特别奖。2011年，我组织了一支大约20人的团队，制作了我的第一部缩微胶卷，这段短短几分钟的视频也在当地赢得了很多奖项。

这些经历给了我制作短片的想法。2012年，我选择离开学校，成为自己的短片工作室。起初，小制片厂主要从事企业电影、宣传电影和缩微电影。

2016年，我与黑马俱乐部(Black Horse Club)等创业协会建立了联系，然后我觉得自己应该做一个独立的品牌项目，通过自学积累知识，直到2017年2月，我开始了第一个创业生涯，并成立了一个摄影图书俱乐部。

2017年，我们的内容支付开始从音频转向视频短片。

但从一开始就很难找到。当时，大多数人都没有付费习惯，支持短视频销售的平台和工具寥寥无几。私人交通平台存在各种问题，公共领域流量平台的局限性更严重。更大的问题是，即使短视频制作得很好，它们也只是发布后的流量，不产生收入。此外，我们的成本也很高。

所以我们做了一个类似微信端H5的小程序。为了建造这个平台，我们投资了近100万元。

十月，我们用小程序正式推出了四套摄影短片课程，每套课程最少有二十节，最多一百零八节，每期十至二十分钟。

在摄影短片课程推出后，我们挑选了课程的一些亮点，并张贴在新闻标题、比利比利等平台上。我们还通过摄影器材展览和其他活动销售课程，虽然效果不是很好，但我们一直坚持。

说实话，当时的课程很难推广。由于各个平台的限制，它们不允许短视频出现QR码排水等。此外，我们做的短片课程也邀请了外部教师，但很难引导他们流向我们自己的平台。

直到后来，我们才意识到，当小程序是一个巨大的陷阱，因为我们做了我们最不擅长的事情之一，但事实上，创业仍然必须确保我们的核心竞争力。自2018年以来，我们不再做任何其他事情，而是专注于内容。

今年下半年，我们决定致力于个人知识产权的创建，许多主要课程都是由我自己编辑的。前十个月，虽然我们坚持做内容，但收入很低，一直处于亏损状态。

直到十月份，我们才积累了一些私人交通，头条付费专栏逐渐改善，我们开始向前跑，开始盈利。

为了推广短视频课程，我们几乎尝试了在线和线下频道。

在网上，我们曾试着在快首发布短片课程。但在数十篇文章发布后，没有人看到或没有互动，这种类型在口首可能不太受欢迎。当同样的内容被贴在豆印上时，你可以迅速收获粉丝。

在平台的选择上，我们所做的是以短视频的形式呈现付费内容，所以我们最关心的还是它有多少知识，需要多少人来购买短视频课程。你知道，内容支付最重要的是内容本身的支付属性，它的盈利能力，而不是它的流量属性。

在网上，我花了一年时间在50个城市里奔波，帮助制造商进行离线宣传，然后推广4套课程。到目前为止，我们已经推出了40门短片视频课程，付费用户超过10万，在新闻标题上，豆印和比利比里分别有400000、100000和3万多名粉丝。此外，我们每天至少发行一期，不间断，相当于每天制作10分钟的短片。其他小贴士或产品评论，我们仍在大规模生产。

在摄影领域，我们在许多平台上销售最多。我们的团队共有5人，去年的收入接近200万元。人均产值也接近400000元。

在疫情开始时，内容支付的势头很好，每个人都呆在家里，买了一门课程。这段时间的收益是正常的，甚至有所改善。但随着疫情的蔓延，我们也受到了沉重的打击。今年上半年，我们的收入比去年上半年下降了大约一半。当我还剩一美元时，我肯定我会买面包，而不是你的班级。

虽然它是在线的，但实际上它与离线密切相关。因为我们的短视频课程是教人们户外摄影，学会不出去练习，这自然很难实现。因此，最近的短视频课是如何帮助他们摆脱这些困难。例如，电子商务很受欢迎，但我们不能拍摄，我们不能出去。我们教他们拍摄静物，拍摄产品，拍摄衣服和小商品等。

我们的一些业务是纯粹的线下内容，比如我直接带摄影团到青海拍摄。我们还将与全国经销商和设备供应商合作，他们可以销售我们的短期视频课程，我们将帮助他们做一些服务。例如，我们帮助他们制作电子书，他们在出售设备时给我们一张卡片。

我们现在已经加入了全国20多家线下设备经销商，或者像淘宝京东这样的在线经销商，他们同时也在推动我们的内容，我们正在推动他们的产品，彼此做一些联盟。

我认为我所做的实际上是出版的一种变体，在线出版的核心是知识，但载体和呈现形式已经发生了变化。在这一流行病的相反趋势下，我们增加了与更多教师的合作，例如离线课程、多平台链接等。与此同时，我们还推出了新的发行系统、电子商务推荐、产品评估和电子教学，这样摄影阅读就能够逆转熵的增长。

2.短片创作更像是手工艺，但仍然取决于"短而流畅"的排水。

周斌(化名)六个月，以比利为主要创作岗位

我所在的大学主修建筑设计，有一定的艺术和视觉基础。2016年我来到北京，因为我从小就喜欢写作，我加入了一家负责经营微信官方账户和微博平台的在线教育公司。由于最初的文章写得更多，在运营上做了一段时间，我将转向更深层次的内容。

坦率地说，我选择短片创业是一个深思熟虑的结果。

短片创作更像是做工，而不是简单地找一份你以后可以做的工作。当它想与文字结合时，它需要对内容有深刻的理解，在制作内容时，也需要对图片有一些感觉。只有这样，最后的短片作品才能更好地体现节奏、绘画、内容丰富，以及给读者和其他方面带来价值。

很明显，短视频创作的门槛要高于文字。这意味着短视频创作在早期阶段不会特别拥挤。在这方面，我有一定的优势，因为我接触了更多类型的内容和文章，而且我更喜欢制作短片。

此外，我觉得我们在内容阅读和信息获取方面比以往任何时候都更"快餐"，在短时间内对更多信息的需求也更大，因此，短视频是未来的一个转变方向，在5G普及之后，内容形式必然会向视频的方向转变。事实上，媒体的一些图形和文本已经开始向短视频领域发展，所以我也想朝这个方向努力。

所以，今年二月，我决定用短片创业。当然，我不是创业的人，背后是一个不到10人的团队支持。我们会提前找出一个更好的话题，他们会给我一个文本草稿，我会修改手稿，把它转换成视频语言。下面的配音、编辑和品牌设计基本上都是由我来完成的。

在团队初步完成后，我开始选择平台和方向。因为我在公司之前尝试过Bilibili，发现与其他内容平台相比，Bilibili发布的视频增长更快。同时，Bilibili的内容包含程度也很高。因此，我决定使用Bilibili作为短片创作的主要位置。

当时，我找到了一种方法来增加我对后期视频的理解。因为目前，很多博客作者或上传视频的用户并不特别关注这一领域，他们太注重早期阶段。如果我能让后期更先进，就等于找到了一个很好的差异化竞争点。深入地去做，然后再往后退，就是找到我擅长的内容领域，最后把他们确定为科技推广专栏。

四个月后，也就是今年6月，我们在Bilibili发布了第一个短片。我们几乎没有推广这个短片，但把它转发给了朋友圈。因为我只是想通过一个冷酷的开始来测试平台对这些内容的反馈。

然而，这段短视频的效果超出了我的预期，在三天内播出了200多次。因为我们是零粉丝，所以当时的浏览量不到100次。如果没有基本的粉丝，就意味着没有转发，如果没有转发，这个数量就不会出现。你知道，很多新来的比利比利人播放了几十次第一段短片。

然而，当时我们面临的最大问题不是对这些作品的反馈，也不是早期选择主题的能力、文案的输出、材料的来源以及后期这样做的能力，而是行政层面的问题。

由于录象创作周期短，我们记账的定位是深度科技稿件的录象，与一般的一千字手稿相比，深科技手稿也有其自身的缺点。

例如，深度稿的及时性不如普通稿，其本身的短片是一个双周期，强化前后，深度稿是普通草稿的双周期，深度稿的制作时间将接近普通文本草稿的 3 - 4 倍。

我的许多朋友都是做短片创业的，他们建议我在早期做一项繁重的工作，这不利于账户排水。我们还试图找到一些操作手段，比如活动互动等。但后来发现，快速工作的唯一方法是加快短片制作的频率，提高热点的速度。

因为账户的基调无法改变，所以我们打算发送三期深度视频，我们将开设一个新的专栏。要做这样的简短、快速的热点响应、短视频作品的快速视角输出，目的是要排水。你知道，这类栏目很容易在比利比里爆炸。一旦爆炸，粉末账户的转化率就会高于官方账户。

我之前制作了一段流行风格的短视频，它的长尾效应非常明显。在这段短视频爆炸后，它将成为关键词列表的首位，两个月内，该账户的平均每日粉丝增长率将是原来的 10 至 20 倍。

更重要的是，比利比里还有一个推送机制，就是只要有一段流行风格的短片，该平台每隔一段时间会把它推荐给频道的主页或主页。此外，我们还将从拍摄到编辑做一些更简单的工作。

因为优化持续了很长时间，我们几天前才发布了第二期短片。

我们的第三期短片预计将在两周内发布。在开设新专栏后，我们基本上每周至少有一次关注热点，届时我们也会大力宣传。