“在发展中出现困境往往不是基于对规律的颠覆，而是对于规律理解的不够深入，和对应用场景缺乏灵活的相机而动。

其实传统业最重要的是做到认识规律，然后在规律上进行一些小的场景上的创新，并且把这种创新坚持下去！”

3月5日，在鹏利保代和微易科技联合举办的线上签约仪式后，鹏利保代的董事长刘鹏程对行业媒体如是说。

鹏利保代是浙江保险中介行业近年来高速发展的一支新生力量，短短三年保费规模就已经位列行业前端。刘鹏程认为企业接下来将进入到更加快速发展的时期，鹏利的管理者和业务团队已经具备了足够的勇气和决心，去尝试一些新的发展方向，来面对中介行业大利好时代的到来。

鹏利保代位于繁华的庆春金融板块，正装出席的刘鹏程首次来到微易科技位于号称“杭州传统互联网中心”总部大楼时，也着实没想到，两家公司在不久的将来会如此亲密地迎接未来的发展。微易科技所处的华星板块，孕育出震惊世界的阿里巴巴，和一众强大的互联网巨头，这里最普遍的装束，是始终身穿白T且不带logo的技术人员。

尽管传统+互联网已经不断成为资本市场风口上的猪，但机构+互联网依旧好比咖啡配大蒜，给了创业初期的刘鹏程无数个问号。

为了打消以刘鹏程为代表的机构负责人的疑虑，微易科技足足努力了七年。

微易科技成立于2014年，从保险代理人普遍存在的生成计划书过于复杂的痛点出发，率先推出了“保险师APP”，涵盖电子计划书及代理人日常展业所需的赋能产品，一经推出即在整个行业引发追捧，至今，“保险师APP”在行业的覆盖率高达85%。

模式被印证的快乐让微易科技沉浸于科技变革所带来的成就感，在这七年中，微易科技不断地扩张自身的科技实力与架构建设。同时，接近全行业的覆盖让大数据源源不断地涌入这家初生的创业公司，微易科技在保障数据安全的同时，开始用科技力量赋予行业数据更多价值，生成了行业最为精准的云算法，以科技赋能行业发展，被誉为最懂代理人的保险科技公司。

1月12日，银保监《保险中介机构信息化工作监管办法》出台，随之资本风口迅速决定下沉赛道，大量公司开始介入保险中介软件领域。此时，距微易科技“掌上职场APP”的新闻发布会，早已过去了41天，可见微易科技专注于行业布局的预见能力。当赛道里其他的科技公司刚刚研制出为合规而生的线上产品时，微易科技已经为代理人、为机构拿出了全套线上职场解决全案。

刘鹏程表示“在我们中介市场甚至整个保险市场，微易科技不光是有知名度，而且有美誉度。作为一个资深的保险业内人士，我也一直在关注着微易的经营、成长以及战略定位。鹏利的管理团队一致认为微易科技作为一个保险科技平台，做了非常多对整个行业有价值的事情，它专注于科技赋能行业，坚定地服务广大代理人，做保险中介行业的助力者。”

微易科技认为，目前保险中介机构在日常的经营和展业过程中依然存在大量痛点。代理人在线下展业中约见客户依然是个难题；产品讲解过程繁琐、存在销售误导；客户保单管理繁琐、服务流程复杂；保险产品分析耗费双方巨大时间精力；机构团队管理难，增员难，学习难的问题；客户难以运营与留存等现状依然普遍地存在在这个行业当中。

而微易科技的“掌上职场APP”，为击穿以上痛点而生。打开“掌上职场APP”代理人在生成计划书进入“同屏计划书”，即可进入同屏沟通，让双方身隔万里，身当其镜；“保单年检”一秒识别，让代理人为客户高效梳理保障，规划保险方案；“方案对比”涵盖近百家公司超4000款产品供选择，其中的保险责任分类展示，粒度精细至每条保障，差异一目了然；“训练营”模块运用成熟的直播技术，突破时间和地域的限制，让优质讲师实现培训资源共享，降低培训成本；“创业云”模块涵盖大量内容课程，帮助代理人精准、有效、有温度地运营自己的客户；可谓一机在手，出单无忧！

刘鹏程认为：“我们花了巨大的时间与精力对合作的科技公司进行选择，我们不想合作的平台最终给到的是纯粹为了应付要求的产品，合作后也没有人会打开使用。鹏利保代希望寻找能够不断提供助力的真正科技企业，为公司插上科技的翅膀！实现鹏程万里、利国利民的企业精神！微易科技和鹏利保代，我们双方都怀有巨大的诚意与信任，来面对之后的合作。”

3月初的杭州乍暖还寒，这座不夜的城市已经伴随阿里巴巴的脚步走得飞快，微易科技的职场依然灯火通明，他们依然要用科技实力的提升来不负目前合作的中介机构的每一分信任。